2008，成都城市蝶变之年。同样，对于居住在危旧房区域成千上万的居民来说，2008年，也将是居住梦想升级之年。目前，成都各项拆迁工程正在加紧推进（本报房产版曾对2008年成都拆迁作了全面盘点，详见7月11日报道），随着拆迁工作的逐步开展，城区12个城中村、“铁半城”、“两轴四片”等区域大量的拆迁户将逐步入市，通过购置商品房实现居住的升级换代。

“拆迁，可能带来成都未来几年中最大的一股购买力和刚性需求。”针对2008年相继加速的城市升级，成都各大开发企业纷纷出招，抢占拆迁区域内潜在的购买力。其中，上门营销、定向优惠等“定向爆破式”营销已经成为楼市争夺战的常用招数。

上门营销

让拆迁户省心

谁抓住了楼市的刚性需求，谁就可能在市场竞争中赢得先机。面对此轮由旧城改造、城市功能布局调整、城中村改造带来的城市升级大拆迁，及其潜在的庞大购房人群，成都众多楼盘已纷纷行动，希望在这次市场机遇中切分到一定的市场蛋糕。“拆迁中，必然有大量的拆迁户会因这样那样的原因选择货币安置，需要重新置业，这对开发企业是个机会。”昨日，记者在城东的一处拆迁区域看到，由首创设置的现场咨询点正在接受拆迁户的咨询，该项目的一位负责人透露，在6月初，该项目就分别在猛追湾、刃具厂、川棉厂设立了现场咨询点，并放置了桌椅、楼书、项目沙盘等，通过上门营销为拆迁户服务。

针对拆迁带来的机会，城东尚成东锦营销负责人邹忆表示，尚成东锦早在年初就开始在楼盘附近的川绵厂宿舍、攀成钢宿舍等拆迁区域上门派发楼盘资料，变售楼部现场坐等客户为通过上门营销，为拆迁户从新安家置业服务，“从实际情况来看，很受拆迁户欢迎，成交也很不错。”

据了解，为了帮助东郊拆迁居民迅速买到房子，浅水半岛、花样年·花郡、首创置业、瀚林·林尚等多家开发商，在今年上半年就曾在东郊体育场推出拆迁户专场房展，华润置地成都营销部为了吸引更多的拆迁户，特意在拆迁户聚集区域摆摊设点。在认真梳理了拆迁户的需求和各项目的产品特点后，华润·翡翠城、华润·二十四城、华润·凤凰城分别拿出了适合拆迁户的房源，并制定了一些专门针对拆迁户的政策。上行锦绣最近也在打“拆迁牌”，由于地处拆迁集中的驷马桥片区，一直以来它的价格也较契合拆迁户的心理价位。从整体情况看，这种上门营销的方式极大地方便了拆迁户，加上开发企业纷纷拿出特殊的价格优惠，都取得了满意成效。

定向优惠

让拆迁户省钱

“拆迁户购置特价房，可以优惠