房……一系列措施都释放出政府希望通过房交会推动成都房地产稳健发展的信号。

      面对这样理想的平台，开发商在房交会上各自演绎着精彩的营销大戏。虽然表现不尽相同，借助房交会平台，以各种营销手段协助实现走量，就是参加房交会的开发商们共同的潜台词。

      与以往相比，对实效性的重视，成为本届房交会营销举措的一大特点。各在售项目纷纷通过加大优惠力度来实现快速走量。“买就省十万”、“首付5万”等打动人心的优惠措施层出不穷。一些知名开发商在加大优惠的同时兼顾企业品牌宣传，对多个项目同时进行推介，如万科的“居住改善计划”、龙湖的“高端影响年”……在他们的展位上，优惠措施不是主角，品牌形象展示才是题中之义。从实际效果来看，这些以品牌为主的项目大多取得了较为理想的业绩。

      有关人士预计，“品牌影响”和“促销优惠”两大措施在房交会上双双告捷后，对于开发企业而言，今年余下的时间里，绝大多数参展项目都将把产品本身作为营销重点，突出性价比将优惠落实于置业者。不过他们认为，下半年各项目的优惠力度基本已经没有进一步松动的空间。此外，在信贷收紧背景下，开发商的资金链条将面临更加严峻的考验。去年大规模的高价拿地占据了大量现金流；第二套房贷新政后，整个楼市一直处于深度调整阶段，各项目销售不乐观导致开发商回款速度滞缓等，都需要开发商拿出相应的措施予以应对。

预测3

理性购房

低价不是唯一牌

      经过连续数月的持币观望，本次房交会吸引了为数众多的刚性需求和意向性购房者。据统计，本次春交会共有68.72万人次到场，成交商品房（含意向）3410 套，31.135万平方米，成交金额18.084亿元，较07年秋交会分别增长2.87％、0.6％以及29.63％。尽管成交量巨大，但在本届房交会上，“理性”已经成为置业者最恰当的形容词。

      专业人士表示，本次房交会上消费者表现出“三大理性”特点。

一，理性看待宏观背景。有关调查数据显示，六成以上置业者认为二套房房贷新政与银行加息对其置业计划造成一定影响，然而只要产品适合，仍会选择购买。从此数据可以看出，成都住宅消费市场仍存在较大需求。

二，理性看待优惠活动。面对房交会上开发商力推的各种优惠活动，置业者表现出出人意料的冷静分辨态度。购房者普遍认为，房交会成为房价回调的一个时间节点，在近年内，成都市场的房价将处于相对稳定的发展区间；

三，理性斟酌购房行为。从房交会的实际情况来看，在目前的价格水平下，置业者将关注点更多地集中于产