，比如具体在某个楼盘上，它对应的购买人群和这部分人的消费心理等，应该在规划这个项目之前就有清晰的判断。(李政)

　　17开发商应走出去抓消费者

　　房交会后，成都消费者的观望情绪可能会更进一步，开发商应该主动走出去，抓住周边城市的消费群体，不能够继续采取“守株待兔”式的销售模式。通过本报组织的二级城市购房直通车活动我发现，很多这类消费者对成都的房子非常感兴趣，但他们对成都楼市的了解不是很清楚。(文强)

　　18同一区域可“捆绑”宣传

　　同一个区域的开发商可以组织共同卖房。不一定要豪华的装饰，只要有足够的空间，同一个区域的开发商可将各自的项目规划在一个大沙盘上，宣传资料作成一个楼书，将每一个项目的优缺点分别进行介绍，同时统一进行宣传，提升区域整体形象，方便消费者买房。(文强)

　　19为购房者提供良好的空间

　　对于购房者来说，最实在的就是他所花钱购买的空间是不是足够好，所能使用的地方是不是足够好。成功的原因总相似，失败的原因各不同，在楼市大行情不好的情况下，也有逆市飘红的案例，建议开发商好好借鉴一下。(欧波)

　　20开发商要赚取合理利润

　　老百姓的眼睛是雪亮的，房子没卖好，开发商就应反省一下问题出在哪里？房价上涨，开发商必然想办法降总房款，或者缩减房屋总面积，最好压缩客厅空间，放大卧室空间，最大化满足人们的基本需求。开发商要赚取合理利润。(欧波)

　　21新盘应重视通风采光

　　近几年不少楼盘房价在涨，居家品质却在下降，这在高层电梯公寓中表现得很明显，许多项目设计成一梯四户甚至五六户，通风采光大受影响，这些项目现在就比较滞销！建议在新盘规划时，尽量不要贪图建筑面积多，尽量减少单层户数，尽量设计为一梯两户，尽量保证通风采光，楼盘品质好就有好卖相。(姜必刚)

　　22买地应以成熟地段为宜

　　罗马不是一夜建成的，城市发展是循序渐进的，开发商应跟随城市发展步伐，买地不能忽视城市发展规划，最好不要远离成熟城区。有多少钱，拿多少地，盖多少房，地拿多了要缴闲置费，没钱盖房就会成为烂尾楼。(姜必刚)

　　23应在产品本身多下功夫

　　当所有的开发企业都在强调地段价值的时候，开发商就应该在产品上多下功夫，比如你修建房子的材料、施工方的质量控制、以及人性化的设计等等。从这次房交会的情况看，很多开发商都在强调地段，这时多讲讲房子这一产品自身的安全性、舒适性、环保性，说不定更能获得消费者的认可。(肖建)

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